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周辺地域の相場を知る

適正な価格設定を行うためには、周辺地域の相場を調べておくことをおすすめします。売り出し価格の設定に役立つうえに、購入希望者との交渉の際にもどこまで応じるべきか判断するために必要な情報です。

参考までに、2022年12月～2023年1月の西宮市の土地売却相場は、以下のとおりです。

売却予定の土地のアピールポイントとマイナスポイントを整理しておく

土地のアピールポイントとマイナスポイントを事前に把握・整理しておくことで、スムーズに売却を進めやすくなります。なるべく早期かつ高額で売却するためには、その土地の魅力をピックアップし、上手にアピールすることが必要です。

一方で、マイナスポイントについては隠さず説明することで、購入を検討している方からの信頼を得られやすくなります。マイナスポイントも踏まえたうえで、どのように売却活動を進めるのか検討してみてください。

土地に関する調査を行っておく

土地の状況を把握するための一環として、土地に関する調査の実施も大切です。土地に何らかの問題がある場合、売れにくい要素になってしまう可能性があります。

地盤調査や土地汚染調査を行い、問題のない土地だと証明できれば有利となる要素としてアピールできます。スクリューウエイト貫入試験やボーリング調査など、土地の調査には様々な方法がありますので、まずは不動産会社に問い合わせてみましょう。

不動産の査定額と照らし合わせて売り出し価格を決める

不動産売却をスムーズに進めるためには、売り出し価格も重要なポイントです。土地の売り出し価格が適正でないと、不動産売買取引を円滑に進められません。査定額と照らし合わせながら価格設定を行いましょう。

例えば、相場より大きく上回ってしまうと、購入希望者がなかなか見つからず、長期にわたって売れ残ってしまうおそれがあります。逆に、相場よりも低すぎてしまうと、予想以上に売却益が減って損をしてしまうかもしれません。土地の相場を把握したうえで不動産会社と相談し、適正価格での売り出しを目指しましょう。

不動産の売却タイミングを見極める

土地の売り出し価格だけでなく、売却のタイミングについても注意しなければなりません。需要が高いタイミングで販売を行えば、より早期かつ高額での不動産売却を期待できます。売却に適した具体的なタイミングは、年度の変わり目や新生活が始まる4月の直前期である1～3月です。

信頼できる不動産会社と取引する

戸建てやマンション、土地を問わず、不動産を売却する際に最もこだわるべきなのは、信頼できる不動産会社との取引です。一般の方が不動産について調べられることには、どうしても限界があります。買取・仲介のどちらを依頼するにしても、不動産会社の役割は非常に大きいといえます。

売却を予定している不動産がある地域での土地売却に関する実績と、売却ノウハウを持つ不動産会社を選ぶとスムーズに進められます。