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周辺地域における不動産売却の相場を確認する

マンションの売却にあたり、まずは周辺地域の不動産市場や相場を把握しておくとよいでしょう。ある程度相場を知っていないと、適正な売り出し価格なのかどうか判断できないためです。不動産会社に査定額を提示されてもそれが妥当なのかわかりません。どのくらいの価格で売れるのかわからないままだと、売り出しに踏み切るのは難しいです。

参考までに、2022年12月～2023年1月の西宮市におけるマンション売却の相場は、以下のとおりです。

掃除できるところはなるべくきれいにしておく

少しでも高額売却を狙うなら、自分で掃除できるところはなるべくきれいにしておくこともポイントです。玄関やベランダなど注目されやすい場所はしっかりと掃除しておくことをおすすめします。また、汚れが目立つ場所も同様にきれいにしておくべきです。掃除が行き届いているだけでも第一印象がよくなり、内覧の成功率向上を期待できます。

売却前に不動産のリフォームをする必要はある？

なるべくきれいにしておくことは好印象につながりますが、基本的にリフォームまでは必要ありません。リフォームしたからといって、売却価格が高くなるとは限らないためです。売却価格が上がらなければ、リフォームにかかった費用がマイナスになってしまいます。また、損失を避けるために売り出し価格にリフォーム費用を上乗せすると、買い手がつきにくくなります。

売却タイミングに注意する

マンション売却においては、タイミングにも注意が必要です。需要が高まる時期に合わせて売却活動を行えば、より早期・高額での成約を期待できます。マンション売却に適した具体的なタイミングは、他の不動産と同様に、新生活が始まる4月の直前期である1～3月です。

ただし、マンションを売る際には、一般的に数ヶ月～半年程度の期間が必要です。そのため、遅くとも前年の12月に入る前までには、売却活動を始めることをおすすめします。

自分に合った契約方法を選ぶ

不動産会社と契約を結ぶ際には3種類の方法があります。

• 専属専任媒介契約：契約者の専属不動産会社として、広告活動を行ってくれる
• 専任媒介契約：専属よりも連絡回数は減るが、専任不動産会社として広告活動を行ってくれる
• 一般媒介契約：複数の不動産会社と契約できる

複数の不動産会社に競ってもらいたい場合は、一般媒介契約がおすすめです。一方、手厚いサポートを受けたいのであれば、専属専任媒介契約を選択するとよいでしょう。

信頼できる不動産会社に売却を依頼する

マンション売却において最も重要なポイントは、信頼できる不動産会社を見つけることです。不動産会社の中には、契約者の利益につながらない方法で売却活動を行う会社も残念ながら存在します。大手だから安心ということはありません。契約者に対して親身になり、同じ目線でマンション売却に取り組んでくれる会社を選ぶことが、マンション売却の成功の近道です。